舉世聞名的蘇州刺繡，是中國(guó)著名的傳統(tǒng)工藝品，在中國(guó)美術(shù)史上占據(jù)重要的地位。她作為一項(xiàng)民間工藝，不僅具有重要的文化意義，而且具有重要的經(jīng)濟(jì)意義，其文化意義體現(xiàn)在對(duì)優(yōu)秀民族文化的具體反映和傳承，其經(jīng)濟(jì)意義則表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)旅游資源、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、致富人民百姓的重要作用。

    當(dāng)今，蘇繡制品在傳承歷史文化的同時(shí)，正在快速走向市場(chǎng)。蘇繡的市場(chǎng)化激活了其發(fā)展的動(dòng)力機(jī)制，一批有志于蘇繡藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大和蘇繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的有識(shí)之士，正孜孜不倦地研究探索蘇繡技藝的創(chuàng)新提高和蘇繡市場(chǎng)的培育開(kāi)拓。各級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)也對(duì)蘇繡事業(yè)的發(fā)展高度重視，對(duì)蘇繡給予了如同園林、昆劇遺產(chǎn)一樣的保護(hù)和開(kāi)發(fā)，并將之作為蘇州旅游業(yè)的重要組成部分，鼓勵(lì)支持其發(fā)展。

    蘇繡，在蘇州正在成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，部分地區(qū)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模已非常之大，并形成了創(chuàng)作、繡制、營(yíng)銷專業(yè)分工的產(chǎn)業(yè)鏈，如蘇州的鎮(zhèn)湖已成為遠(yuǎn)近聞名的刺繡之鄉(xiāng)。蘇繡，這一古老的傳統(tǒng)工藝正在闊步走向全國(guó)，走向世界。

    誠(chéng)然，蘇繡在市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程中，也有一些值得注意和重視的問(wèn)題。

    一是邊際效益下降，從業(yè)人員減少。一幅蘇繡精品一般要繡上幾月甚至半年一載，其辛苦程度不言而喻。而要成為一名合格、優(yōu)秀的繡工，則需要幾年、十幾年的學(xué)藝、從藝生涯。蘇州工業(yè)化、城市化速度令人目不暇顧，年輕姑娘大多報(bào)考入學(xué)、務(wù)工經(jīng)商，從勞動(dòng)成本與經(jīng)濟(jì)效益的比較出發(fā)，他們中的大多數(shù)人已不大愿意從事這種費(fèi)時(shí)慢作的苦活，一些年齡大一些的繡娘也靠動(dòng)遷補(bǔ)償?shù)姆慨a(chǎn)出租獲收而放棄了刺繡這一行當(dāng)。刺繡人才特別是高級(jí)技藝人才的后繼乏人，已成為蘇繡業(yè)發(fā)展尤其是精品市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸制約。

    二是繡品良莠不齊，購(gòu)者難辨優(yōu)劣。目前繡品市場(chǎng)上雖不乏精品佳作，但為了降低勞動(dòng)成本，擴(kuò)大生產(chǎn)批量，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利，不少繡工粗制濫造，將質(zhì)次、價(jià)賤、量大的低檔繡品投放市場(chǎng)。甚至，大量的繡品是先在布上用電腦打上一層畫片底色，然后再在上面拉上粗粗的絲線，售價(jià)低的只有二、三十元，而且還連同鏡框和包裝了。這種所謂的刺繡已失去了刺繡的真實(shí)涵意和應(yīng)有的藝術(shù)價(jià)值。作為國(guó)內(nèi)外非專業(yè)的大眾消費(fèi)者，由于不懂得刺繡的技藝知識(shí)，對(duì)繡品難辨優(yōu)劣真?zhèn)�，價(jià)格不菲的精優(yōu)繡品其市場(chǎng)出路自然受到?jīng)_擊和影響。

    三是傳技渠道封閉，影響技藝提升。以家庭為單元的生產(chǎn)組織形式是刺繡業(yè)的一大特點(diǎn)。過(guò)去，繡女們從小耳濡目染，母女、婆媳、姐妹、妯娌、鄰里親戚之間口傳手授，從依樣臨摹到心有所悟、獨(dú)立制作，成為刺繡歷史上的主要傳播渠道。近代，雖然出現(xiàn)了手工作坊式的繡莊，但各繡莊之間相互封鎖，極少切磋技藝，繡女們?yōu)榱松��?jì)，一靠偷學(xué)、二靠悟性以掌握技藝。今天，雖然組織形式已由企業(yè)、研究所、大師室所替代，但技藝傳播方式卻仍囿于原有封閉的組織結(jié)構(gòu)，這就使得蘇繡技藝的傳承、創(chuàng)新、提升受到一定影響。

    在蘇繡市場(chǎng)化進(jìn)程中，如何實(shí)現(xiàn)蘇繡技藝的創(chuàng)新和市場(chǎng)價(jià)值的提升？本人結(jié)合以上對(duì)刺繡業(yè)現(xiàn)狀的分析，提出以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)：

    一：加快宣傳普及蘇繡技藝和產(chǎn)品知識(shí)。市場(chǎng)化意味著大眾化。要使大眾消費(fèi)者即一般消費(fèi)者懂得蘇繡制品的質(zhì)量、檔次，知道什么是精品，什么是劣品，就應(yīng)該像書畫作品那樣，通過(guò)各種方式，進(jìn)行蘇繡知識(shí)的傳播普及工作。比如，可以在報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)辟蘇繡專欄和專題節(jié)目，請(qǐng)刺繡專家、刺繡工藝美術(shù)大師講解蘇繡的歷史文化、蘇繡作品的風(fēng)格、蘇繡的針?lè)�技藝、蘇繡制品的質(zhì)量鑒別及收藏保管等等；也可由刺繡技藝人員舉辦個(gè)人繡品展并開(kāi)設(shè)講座，展示刺繡作品，宣講蘇繡知識(shí)。通過(guò)這些普及性的宣傳教育，不僅可以大大提高大眾消費(fèi)者對(duì)繡品的鑒賞能力，而且可以有效地傳播蘇繡文化，促進(jìn)蘇繡市場(chǎng)的健康發(fā)展。

    二：重視刺繡作品的品牌建設(shè)。藝術(shù)質(zhì)量決定藝術(shù)未來(lái)。蘇繡市場(chǎng)要出精品、出佳作，離開(kāi)品牌建設(shè)是不行的。正像當(dāng)初的碧螺春、大閘蟹那樣，凡蘇州產(chǎn)的茶葉、螃蟹都叫碧螺春、陽(yáng)澄湖大閘蟹，結(jié)果使得魚目混珠，難辨真假。后經(jīng)農(nóng)業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)組織引導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)碧螺春、大閘蟹的單位在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中建立了自己的品牌，以此消費(fèi)者便可有所選擇。刺繡市場(chǎng)亦如此。當(dāng)然，刺繡與茶葉、螃蟹不同，刺繡不僅是一種產(chǎn)品也是一種藝術(shù)，她具有個(gè)人創(chuàng)造性特點(diǎn)，其制品是依繡工個(gè)人對(duì)畫面的理解及個(gè)人的技藝經(jīng)驗(yàn)、文化修養(yǎng)、審美情趣、精神意境等因素，采用不同針?lè)ā⑴渚�、用色等技藝處理手段繡制而成。所以，刺繡技藝人員應(yīng)有品牌意識(shí)，向書畫家一樣在繡品上繡上個(gè)人的姓名（或藝名），逐步確立和提升自己作品的牌子。規(guī)模大一點(diǎn)的刺繡生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)，也可由單位注冊(cè)品牌商標(biāo)，但是單位銷售的繡品大多是向社會(huì)上收購(gòu)而來(lái)或向自己的加工點(diǎn)訂貨生產(chǎn)的，因此，其精品也應(yīng)標(biāo)上繡技人員個(gè)人的名字。繡品與作者名字連在了一起，粗制濫造、以次充好的問(wèn)題就能得到解決，潛心鉆研、傾心制作的刺繡人員便會(huì)增加，由此技藝創(chuàng)新、精品涌現(xiàn)的局面也就會(huì)出現(xiàn)。

    三：加強(qiáng)蘇繡人才的培養(yǎng)。如評(píng)彈、昆劇一樣，蘇繡是蘇州乃至整個(gè)中華民族的標(biāo)記，要使蘇繡走向市場(chǎng)并提升價(jià)值，做到久盛不衰，必須打破深閨、作坊式的傳技方式，用開(kāi)放的思維和措施傳播技藝。對(duì)此，可在職業(yè)學(xué)校中開(kāi)設(shè)蘇繡藝術(shù)職業(yè)班，吸收有志于蘇繡藝術(shù)的學(xué)生入校，請(qǐng)專業(yè)教師和刺繡工藝美術(shù)大師授課，不僅開(kāi)刺繡專業(yè)課，而且開(kāi)美術(shù)基礎(chǔ)課、市場(chǎng)營(yíng)銷課，以培養(yǎng)具有現(xiàn)代藝術(shù)水平和市場(chǎng)意識(shí)的蘇繡專業(yè)人才。同時(shí)，可組建蘇繡技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，深層次研究蘇繡傳統(tǒng)技藝的保護(hù)和新技藝的開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行信息采集。民間，也可由行業(yè)協(xié)會(huì)和從事刺繡工藝品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位，成立蘇繡藝術(shù)培訓(xùn)中心，以組織繡工進(jìn)行技藝培訓(xùn)和交流切磋技術(shù)，以不斷提升蘇繡的技藝水平。

    可以預(yù)見(jiàn)，隨著消費(fèi)者鑒賞能力的提高、蘇繡品牌的確立、繡品檔次的區(qū)分，加上蘇繡事業(yè)的人才輩出，蘇繡市場(chǎng)“品精價(jià)高、品劣價(jià)賤”更加繁榮健康的新時(shí)代必將到來(lái)。