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            特種養(yǎng)殖,銷路打開最重要
            2009-6-23 9:20:18 哈爾濱百姓網(wǎng) 來源:CCTV-7《致富經(jīng)》 瀏覽 次 【 】【打印】【關(guān)閉
              十年以前,浙江省蕭山區(qū)靖江鎮(zhèn)的一位農(nóng)民,辛辛苦苦養(yǎng)了7萬只甲魚,然而,由于賣不出去,眼看著甲魚在池塘里亂竄,他心如刀絞,欲哭無淚。 
               
              更讓他哭笑不得的是,有一天,他居然作為反面教材,登上了當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙的頭版頭條,而且,才40多歲的他就被記者稱為老漢。 
               
              蕭山日?qǐng)?bào)副總編王平:我到這里采訪時(shí),看到他在泥地里工作,臉上又是汗又是泥,看上去很老很土的樣子,因?yàn)榧佐~賣不出去,心里也不好受,也比較沮喪,所以看上去就是一個(gè)純粹的小老頭子這種形象。 
               
              有道是,三十年河?xùn)|三十年河西。10年以后,那位老漢再一次登上那家報(bào)紙,然而,人們發(fā)現(xiàn),報(bào)道中的龔老漢,已經(jīng)成了“養(yǎng)鱉大王”;10年前的那個(gè)農(nóng)村小老頭,搖身一變,成了擁有上億資產(chǎn)的富豪。 
               
              那么,這期間這位老漢到底做了些什么呢? 
               
              老漢名叫龔金泉。養(yǎng)甲魚之前,他是當(dāng)?shù)刈钤缱鼋ú纳獾娜,沒幾年就賺了300多萬;之后,他又成了當(dāng)?shù)刈钤绯雌谪浀娜,然而,這一次他卻深陷泥潭,錢砸的越多蒸發(fā)的越快,等他下決心退出的時(shí)候,300多萬已經(jīng)所剩無幾。 
               
              龔金泉:不是說30萬,是300多萬元錢,不是開玩笑,這300多萬元錢一下子就沒有了,沒有了回來以后,就是走路也不會(huì)走,就走錯(cuò)了,昏頭轉(zhuǎn)向了。 
               
              幾百萬元血本無歸,這龔金泉還能否東山再起呢? 
               
              然而,沒過多久他就有了驚人的舉動(dòng)。 1995年,他承包了鎮(zhèn)里一直無人問津的500畝荒灘。 
               
              當(dāng)時(shí),杭州一帶養(yǎng)甲魚的人很多,但大多在大棚里養(yǎng)殖,幾個(gè)月就可以出售,周期短,來錢快。龔金泉承包荒灘也是要養(yǎng)甲魚,但他覺得外塘生態(tài)養(yǎng)殖的甲魚,品質(zhì)好、價(jià)格高,有市場潛力。 
               
              龔金泉:那個(gè)時(shí)候沒有人養(yǎng)外塘甲魚,我也是這樣想,這個(gè)行業(yè)要么不走進(jìn)去,走進(jìn)去我就要做得最好。我有這樣一塊土地,別人還拿不出這樣的土地,我為什么不能養(yǎng)外塘甲魚。 
               
              龔金泉成了當(dāng)?shù)刈钤琊B(yǎng)外塘甲魚的人。他在沙灘上接連挖出30多個(gè)池塘,然后從日本買回一種叫日本中華鱉的種苗。他把10萬元的甲魚苗投進(jìn)了池塘,也把全部希望投進(jìn)了池塘。 
               
              外塘甲魚起碼3年以后才能上市,期盼了3年,龔金泉欣喜的看到,他的甲魚大多長到了2斤以上。由于在外塘活動(dòng)范圍大,并且像野生的一樣經(jīng)過了幾個(gè)冬眠期,與溫室甲魚比起來,他的甲魚活動(dòng)能力明顯要強(qiáng),裙邊明顯要厚,體型也明顯要大。 
               
              技術(shù)員:溫室里生長密度高,排污,甲魚拉出來的糞便也比較多,所以溫室里的甲魚肯定不如外塘的甲魚品質(zhì)好,經(jīng)過外塘養(yǎng)殖以后,甲魚不光是體型非常漂亮,后面寬,它是一個(gè)橢圓形,但是它的尾部非常寬,它的裙邊很寬,裙邊厚,你看裙邊多厚,很多小孩子都愛吃這個(gè)裙邊。 
               
              1999年6月的一天,龔金泉拉著自己的甲魚進(jìn)了市場。當(dāng)時(shí),他的外塘甲魚成本每斤在55元以上,他自己定價(jià)為每斤85元。然而,進(jìn)了市場他才發(fā)現(xiàn),對(duì)他個(gè)兒大肉厚的外塘甲魚,根本沒人買帳。賺錢只是自己的一廂情愿,。 
               
              龔金泉:別人不認(rèn)識(shí)你這個(gè)是外塘甲魚,因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候沒有外塘甲魚,沒人知道這個(gè)是外塘養(yǎng)的,我們再賣也賣不掉。 
               
              由于人們對(duì)外塘甲魚還很陌生,況且,溫室甲魚每斤才30元,龔金泉接近3倍的價(jià)格,招來的只是人們嘲諷的目光。 
               
              當(dāng)時(shí),龔金泉的池塘里已有商品甲魚7、8萬只,每天光喂料就要喂1000多斤,等于每天要往水里扔4000多元,維持運(yùn)行全靠貸款。他陷入賣不掉,又養(yǎng)不起的困境。    最終,在市場面前,他不得不低下了頭,一個(gè)月內(nèi)天天降價(jià),最后降到一斤31塊。 
               
              龔金泉:我腦子里想,高一元錢一斤總是要高的了,別人的甲魚賣30元錢一斤,我們的甲魚只要賣31元錢一斤,那這個(gè)行販還要用腳踩踩,你的甲魚怎么要比別人的貴一元一斤呢,消費(fèi)者不認(rèn)識(shí),乃至行販都不認(rèn)識(shí),那個(gè)時(shí)候就麻煩了。 
               
              對(duì)于龔金泉來說,比溫室甲魚高出一塊錢,只是給自己和甲魚象征性的留了一點(diǎn)自尊。 
               
              賣了一個(gè)多月,每出手一斤甲魚就虧20多快。龔金泉就像當(dāng)初炒期貨一樣,又掉進(jìn)了一個(gè)賠錢的陷阱。 
               
              龔金泉:每一天甲魚要吃半噸飼料,每天要吃的,甲魚賣不出去,飼料還照樣要喂,那個(gè)時(shí)候是真的著急了。 
               
              那么,究竟怎樣才能讓人們明白,自己的甲魚是比溫室甲魚要好許多的外塘甲魚呢?龔金泉干著急,沒有一點(diǎn)辦法,然而,就在這個(gè)時(shí)侯,他的遭遇引起了當(dāng)?shù)孛襟w的注意。 
               
              當(dāng)?shù)貓?bào)社的一位記者,首先盯上了這個(gè)先是漫天要價(jià)接著又瘋狂降價(jià)的怪人。 
               
              蕭山日?qǐng)?bào)副總編 王平:他因?yàn)槭亲⒅仞B(yǎng)殖而當(dāng)時(shí)忽略了市場開拓,像他這樣的情況,作為我們新聞單位,我一聽到這個(gè)消息就覺得很來勁,我覺得這個(gè)肯定是一條好新聞。 
               
              龔金泉無論如何想不到自己會(huì)登上報(bào)紙,更想不到自己才40多歲就被人稱為老漢! 
               
              龔金泉:登出來的時(shí)候,我自己也不知道我是龔老漢,我想想我就這么老了,我變成一個(gè)龔老漢了,他就是說我只有埋頭拉車,沒有抬頭開路,你走錯(cuò)了路,讓別人不要向我學(xué)習(xí),他龔老漢現(xiàn)在是痛哭流涕,那我想 
               
              我這個(gè)人是從來沒有哭過,哭是不會(huì)哭的,我這個(gè)人,那這個(gè)心里,我是覺得很痛心的。 
               
              這篇報(bào)道在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽蠓错懀?nbsp;
               
              這個(gè)只顧拉車、不顧看路,一門心思養(yǎng)外塘甲魚的老漢,給人留下了深刻的印象!褒徖蠞h”這個(gè)稱謂馬上在熟人之間傳了開來,以至于從此成了他的外號(hào)。 
               
              靖江鎮(zhèn)原副鎮(zhèn)長:不分大小,男女老少都叫他龔老漢甲魚,我們有時(shí)候就是龔老漢甲魚你現(xiàn)在爬在何方,在那個(gè)地方就是你現(xiàn)在爬在何方。 
               
              龔金泉:上上下下領(lǐng)導(dǎo)也是龔老漢,你在哪里,不叫我龔金泉,不再叫我名字了,他就龔老漢。 
               
              沒賣掉甲魚,卻得來了外號(hào),龔金泉啼笑皆非。然而他并不知道,此時(shí)的他,無形中正引領(lǐng)著一場養(yǎng)殖潮流。原來,當(dāng)時(shí)溫室甲魚由于一哄而上已經(jīng)很難賺錢,當(dāng)?shù)卣谙朕k法引導(dǎo)養(yǎng)殖戶調(diào)整思路。龔金泉成了一個(gè)現(xiàn)成的典型,很多人前來參觀學(xué)習(xí)。當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)這個(gè)先走一步的人,又連續(xù)做了幾次深入報(bào)道。 
               
              蕭山日?qǐng)?bào)副總編 王平:當(dāng)時(shí)都是溫室養(yǎng)殖,他代表了一個(gè)方向,政府重視就把他一下推出去了。 
               
              這樣一來,很多人了解了他的甲魚,同時(shí)他的外號(hào)也傳的更遠(yuǎn)、叫的更響。對(duì)于那個(gè)曾經(jīng)讓他很無奈的外號(hào),他已經(jīng)不再別扭,反而越聽越愛聽!他隱隱覺得這個(gè)外號(hào)可以與甲魚捆綁在一起使用,并暗自做起了準(zhǔn)備。 
               
              2001年的一天,他突然讓工人們把寫有自己外號(hào)的小牌子,掛在甲魚最顯眼的裙邊上,讓每只甲魚都叫龔老漢! 
               
              養(yǎng)殖員工:后來老板說這個(gè)名字好聽,龔老漢把自己的小名放在甲魚上面去了,就掛在這個(gè)后面。 
               
              養(yǎng)殖員工:自己的綽號(hào)就給甲魚用上了,所以每次人家看見他就叫他龔老漢,后邊有時(shí)候還跟他開玩笑說,老甲魚,龔老漢老甲魚,都這樣說他。 
               
              養(yǎng)殖員工:龔老漢甲魚就這樣出名了。 
               
              外號(hào)出名以后,龔金泉仿佛一下就開了竅!這一年,他連著干了三件大事。第一,把自己的外號(hào)正式注冊成甲魚的牌子;第二,把掛著自己外號(hào)的甲魚,挨門逐戶給周邊的大小飯店送;第三,參加省里舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì),并在上海等地開了幾家以自己外號(hào)命名的銷售店。 
               
              經(jīng)銷商:他給我80,我賣100,后來供不應(yīng)求了,有幾次我要都拿不到。 
               
              龔金泉:從賣不掉到供不應(yīng)求,什么王八、甲魚,老甲魚裙邊拖地,什么都行,賣出去就高興。當(dāng)然咱也要憑良心做事,一定要把甲魚養(yǎng)好。 
               
              像這樣一只3斤左右的甲魚,能賣到將近400元錢。龔金泉終于揚(yáng)眉吐氣,到2005年,他已收回全部投資,并積余3000萬元。 
               
              然而,此時(shí),他已經(jīng)不再一枝獨(dú)秀,幾年來杭州市新增了200多家外塘甲魚養(yǎng)殖戶,總產(chǎn)量達(dá)到2000多噸。 
               
              2008年下半年,市場風(fēng)云突變,甲魚嚴(yán)重積壓。然而人們發(fā)現(xiàn),龔金泉不但沒有停止銷售,而且還回收別人的甲魚。那么他又是怎么做的呢?秘密就來自這一座名字也叫龔老漢的甲魚莊園。 
               
              龔金泉:搞休閑并不是要賺錢,就是為了讓人們來看我是怎么養(yǎng)的甲魚。 
               
              原來,龔金泉發(fā)現(xiàn)近幾年杭州的休閑旅游市場很旺,就想借機(jī)推銷自己的甲魚。他在池塘邊上建了一批休閑設(shè)施,并主動(dòng)與杭州的一些單位聯(lián)系,免費(fèi)接送人們到他這里參觀、游玩。 
               
              有一天,龔金泉發(fā)現(xiàn),有一位從杭州來的女士對(duì)甲魚看的非常認(rèn)真,一打聽,原來對(duì)方是日本一家水產(chǎn)公司的翻譯。第二天,他專門到杭州回訪了這位女士,詳細(xì)介紹了自己的情況,并提出一起去日本拜訪他們的公司。 
               
              翻譯:龔老漢到杭州來找我,他希望就是說要不我們改天過去看一下。 
               
              在日本,龔金泉了解到,對(duì)方是一家頗有實(shí)力的水產(chǎn)公司,隨后,他又邀請(qǐng)對(duì)方來他的養(yǎng)殖場考察,順利拿到每年100多噸的銷售訂單。 
               
              龔金泉:他也到我這里來過,我也知道他家里的底細(xì),他也知道我的底細(xì),那我們合起來就可以做了。 
               
              翻譯:因?yàn)闉槭裁茨兀粋(gè)日本它那個(gè)飼料貴,人工費(fèi)也貴,他如果自己養(yǎng)的話,他中間的利潤肯定是很薄弱的,然后他拿過去,他中間的利潤差肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他自己養(yǎng)的。 
               
              2008年,龔金泉僅在日本和韓國的出口量就達(dá)到160多噸,為了保證訂單,他還回收當(dāng)?shù)?0多家養(yǎng)殖場的甲魚。商品甲魚加上甲魚苗,當(dāng)年銷售額達(dá)到1、1億元。如今,龔金泉的甲魚養(yǎng)殖場已經(jīng)成為國家級(jí)良種場,他自己也當(dāng)上了杭州市水產(chǎn)協(xié)會(huì)的會(huì)長。 
               
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