“三農(nóng)領(lǐng)域是一片價(jià)值洼地，只要能找到解決三農(nóng)難點(diǎn)問題的商業(yè)模式，就能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增利、社會(huì)增益的共同目標(biāo)，特別在目前城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程中，如果能夠解決農(nóng)民買難、賣難以及勞務(wù)輸出這三大核心問題，就能實(shí)現(xiàn)一、二、三產(chǎn)業(yè)的共贏發(fā)展。”當(dāng)被問到農(nóng)業(yè)企業(yè)如何平衡企業(yè)贏利與社會(huì)服務(wù)功能時(shí)，永業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)吳子申娓娓道來。
35000家永業(yè)科技服務(wù)站
在農(nóng)村，好的產(chǎn)品依賴于好的技術(shù)服務(wù)體系的推廣。“按照100分來說，產(chǎn)品占40分，服務(wù)要占60分” 吳子申介紹到，“現(xiàn)在，永業(yè)公司在中國(guó)的30個(gè)省的800多個(gè)縣建立了銷售管理平臺(tái)，在遍布全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立了35000多個(gè)永業(yè)科技服務(wù)站。”
在內(nèi)蒙古呼和浩特賽罕區(qū)前不塔氣村，記者見到了永業(yè)科技服務(wù)站的農(nóng)技輔導(dǎo)員郭永青。前不塔氣村是呼和浩特市第一家“萬畝無公害蔬菜基地”，也是永業(yè)的一個(gè)樣板村。村里菜地4000多畝，其中設(shè)施農(nóng)田1460畝，溫室大棚900多棟。2010年，郭永青從西北農(nóng)林科技大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘來到永業(yè)集團(tuán)擔(dān)任農(nóng)技輔導(dǎo)員，駐點(diǎn)前不塔氣村的永業(yè)科機(jī)服務(wù)站，對(duì)該科技服務(wù)站輻射的10000畝耕地，進(jìn)行田間技術(shù)指導(dǎo)，隨時(shí)下到田間地頭幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題。
郭永青介紹，每年春季，科技服務(wù)站的農(nóng)技人員都會(huì)對(duì)農(nóng)民集中進(jìn)行農(nóng)技培訓(xùn)，幫助選種育苗；入夏后，田間管理、噴藥施肥要全程指導(dǎo)；進(jìn)入9月，給使用“永業(yè)生命素”的農(nóng)田測(cè)產(chǎn)，為會(huì)員農(nóng)民提供暢通的銷售渠道信息；冬閑時(shí)，農(nóng)民歇了，農(nóng)技人員還要到自己分管的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪農(nóng)民，摸底農(nóng)資產(chǎn)品使用情況，給農(nóng)民講些科普性的農(nóng)技新知識(shí)，為來年的推廣服務(wù)做準(zhǔn)備。一年到頭，從種到收，永業(yè)科技服務(wù)站的農(nóng)技人員始終都服務(wù)在田間地頭。
一站式服務(wù)的農(nóng)村綜合體
通遼是內(nèi)蒙古重要的商品糧基地，這里的農(nóng)民主要種玉米。每年一到春播時(shí)，選哪個(gè)品種？選何種肥料？同樣是農(nóng)民最撓頭的事。金土地合作社社長(zhǎng)王成龍告訴記者，“農(nóng)民在選購(gòu)農(nóng)資上比較盲目，有的只圖便宜，不講效果，到頭來產(chǎn)量、品質(zhì)都提不上去。”
為了保證農(nóng)民利益，永業(yè)通遼管理平臺(tái)和金土地合作社共同組織了農(nóng)資“綠色聯(lián)盟”，與農(nóng)資企業(yè)簽署質(zhì)保協(xié)議，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)銷售大廳，并以會(huì)員價(jià)賣給農(nóng)民，省去了農(nóng)民選購(gòu)時(shí)的麻煩。
事實(shí)上，這個(gè)大廳既是農(nóng)資銷售平臺(tái)，也是永業(yè)集團(tuán)通遼管理平臺(tái)的一個(gè)科技服務(wù)站。工作在這里的永業(yè)農(nóng)技人員會(huì)指導(dǎo)農(nóng)民選種子，配肥料，播種時(shí)還要上門進(jìn)行指導(dǎo)。
農(nóng)民種地往往貸款比較難，永業(yè)就開始嘗試以企業(yè)為科技服務(wù)站擔(dān)保，農(nóng)業(yè)銀行通過永業(yè)科技服務(wù)站擔(dān)保為農(nóng)民貸款。內(nèi)蒙古奈曼旗沙巴淖爾村農(nóng)民包長(zhǎng)春160畝耕地原來打3萬多公斤糧食，在永業(yè)科技服務(wù)站提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)與農(nóng)民小額貸款輔導(dǎo)服務(wù)下，2012年包長(zhǎng)春申請(qǐng)貸款打了兩眼井，實(shí)現(xiàn)收獲7萬公斤。今年在永業(yè)擔(dān)保下，包長(zhǎng)春從農(nóng)行貸款30萬元，購(gòu)買了一臺(tái)3204拖拉機(jī)。
到2012年底，與永業(yè)合作嘗試“銀企農(nóng)戶貸款授信合作模式”的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行通遼分行，授信擔(dān)保額度3.6億，截止目前已發(fā)放擔(dān)保貸款3000多萬，直接受益農(nóng)戶達(dá)1000多戶。
扎根在農(nóng)民身邊的永業(yè)科技服務(wù)站，通過功能提升，可以為農(nóng)民提供推薦優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，引入第三方的質(zhì)量監(jiān)控體系，推廣農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，輔導(dǎo)金融貸款業(yè)務(wù)等等多種服務(wù)功能，成為一站式服務(wù)農(nóng)民的農(nóng)村綜合體。
三農(nóng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商
從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端著手，發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)、人才、信息資源優(yōu)勢(shì)，打通供銷渠道，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，以城市帶動(dòng)農(nóng)村，發(fā)揮為農(nóng)民提供工具與解決方案的作用，吳子申形象地將永業(yè)比喻成為一家三農(nóng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，通過服務(wù)找到三農(nóng)的藍(lán)海市場(chǎng)。
在重慶，永業(yè)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽約，技術(shù)指導(dǎo)種植并訂單采購(gòu)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)青花椒，并與華聯(lián)超市以及重慶大學(xué)食堂簽訂直采協(xié)議，定向供應(yīng)農(nóng)戶種植的綠色健康蔬菜。農(nóng)戶在蔬菜種植時(shí)得到永業(yè)科技服務(wù)站的技術(shù)指導(dǎo)，在銷售環(huán)節(jié)又得到采購(gòu)訂單，困擾中國(guó)農(nóng)民的買難賣難問題得到了解決。
實(shí)現(xiàn)打通城市與農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)鏈，永業(yè)在渠道上，從觀念到管理模式都進(jìn)行了創(chuàng)新。永業(yè)把農(nóng)民視為最小的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)體，改變傳統(tǒng)的“廠商關(guān)系”，將代理商作為“小永業(yè)公司”來培養(yǎng)。企業(yè)建立樣板田、樣板村、樣板縣明確方向與商業(yè)模式，一個(gè)個(gè)“小永業(yè)”根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展特色找到自己發(fā)展的方式與方法。吳子申說：“只有讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶富裕了，永業(yè)才能做強(qiáng)做大。”
以永業(yè)集團(tuán)生命素通遼管理平臺(tái)為例，通遼市九谷豐登農(nóng)業(yè)服務(wù)專業(yè)合作社承擔(dān)了永業(yè)集團(tuán)生命素通遼管理平臺(tái)，負(fù)責(zé)人史雨鑫承擔(dān)永業(yè)生命素在通遼的推廣銷售，每年可賺200余萬元。史雨鑫支持建設(shè)的大林鎮(zhèn)永業(yè)科技服務(wù)站網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人王成龍做永業(yè)生命素產(chǎn)品的銷售每年能賺二、三十萬元，科爾沁區(qū)慶河鎮(zhèn)幫統(tǒng)店的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人董寶成推廣永業(yè)生命素獲獎(jiǎng)一臺(tái)面包車、每年收入增加五、六萬元。
吳子申為永業(yè)清晰地規(guī)劃著一條城鄉(xiāng)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈條：一端植根農(nóng)村，通過建立科技服務(wù)體系，為農(nóng)民提供一站式服務(wù)，給農(nóng)村送財(cái)富；另一端連接城市，通過輸出健康的農(nóng)產(chǎn)品，在幫助解決產(chǎn)品賣難問題的同時(shí)，保障食品的健康。這一全產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)合了一、二、三各產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起了完整的雙向可擴(kuò)展服務(wù)體系。
在這個(gè)體系中，企業(yè)為動(dòng)力引擎，可以帶動(dòng)盤活連接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作實(shí)體、農(nóng)戶、科技服務(wù)站、金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、食品工廠、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的整條鏈條，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都增值受益，步步為贏，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、企業(yè)、社會(huì)和諧發(fā)展。
(文章來源：農(nóng)博網(wǎng)) |
